金沙澳门官方网站:银行加揽代销产品谋增收

摘要:作为金融超市中曾经的香饽饽,银行理财因收益率不断下滑而惨遭冷遇,银行开始搬运其他金融产品上架。日前,北京商报记者在与一位业内人士聊天中获悉, 华夏银行 现在开始代销保险产品,原因就是自己的理财销售情况不佳,还有一些银行加大了代销的数量和频率...

  在银行理财收益日益下滑的当下,银行代理的保险产品越来越受到银行和客户两方面的青睐。昨天,北京青年报记者多方了解到,近期各银行银保产品都在热卖,某股份制商业银行今年代销的保险保费可能已经创纪录地破千亿元。

  越来越多的金融产品出现在银行的销售单上。

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  严监管下风险可控

  “现在理财产品的收益一天不如一天,有些保险产品设计不错,收益率高,还安全可靠,所以我觉得客户现在买些保险还是很合适的。”某股份制商业银行东城一家支行的客户经理小李,几乎每天都会在自己的朋友圈里介绍理财方面的产品。

  银行加揽代销产品,可能会令一些客户担忧,这些产品的风控如何?投资者会不会被忽悠着买到非银行产品呢?

金沙澳门官方网站,  有业内人士指出,虽然这样测算的数据不一定准确,但是卖保险比卖理财赚钱是不争的事实。而且银行卖保险,是轻资产带来的收入,几乎没有什么成本,比拉存款放贷款赚取息差要轻松得多。在银行越来越重视中间业务收入的大背景下,代销保险自然成为各家银行的“香饽饽”。

  北京商报记者日前获悉,某股份制银行从去年开始代销保险产品,基金产品的代销量也有所上升。而此前,该行仅代销非常少量的基金产品,保险产品几乎不涉及。据知情人士透露,该行开始代销保险,是因为自身的理财产品收益率一直下滑,销量也遭遇滑铁卢,为了增加中间业务收入,银行选择加揽代销产品。

  提示

  不过,在中国社科院金融所银行室主任曾刚看来,目前银行代销“基本没什么问题”。首先,保险或基金产品也都是按照相应的监管要求发行的,有规范在约束;其次,银行目前销售理财有“双录”要求,即开展代销业务时实施录音录像,严格监督风险揭示是否合规。“前几年还有一些不规范的事件发生,现在几乎不存在了。”曾刚说道。

  某国有大行一家支行的负责人朱先生也表示,现在理财产品收益率下降明显,客户的积极性不高。虽然银行还是想推销自己的理财产品,但是因为收益率没啥优势,营销起来很费劲。相反,该行在网银上推出了一些与财险合作的产品,卖得特别好,客户自己可以在网上操作,也非常方便。

  无独有偶,另一家股份制银行一位网点员工也表示,为了留住客户,该行去年下半年来代销保险、基金等金融产品的数量明显上升,销售情况很好。“常常是我们这里的宣传单发完了,我们就去附近其他银行网点拿,好多家银行都同时代销同一只保险或基金产品。”

  银行保险产品热卖

  看似银行与保险机构实现了“双赢”,不过多位业内人士表示,银行其实有一些“不得已而为之”,因为代销的综合收益与自己制定理财产品相比还是有一定差距,而且保险、基金等产品的规模有限,行业整体资产规模也不及银行,好的资产还是在银行手里,所以银行通过代销其他金融产品来增收的体量不会很大。

  普益财富监测数据显示,上周96家银行共发行了975款理财产品,发行银行数比上期减少了13家,产品发行量减少了4款。上周,银行理财产品的平均预期收益率为4.42%,预期最高收益率在6%及以上的理财产品只有10款,市场占比为1.03%。而记者了解到,现在有些保险公司的万能险产品年化收益率能达到6.8%,5%以上的非常常见。对比下来,客户对理财产品的积极性自然要大打折扣。

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  低收益或成银行理财常态

  据前述业内人士进一步透露,往往保险公司或基金公司会存在银行一笔风险准备金,用在产品出现兑付风波时兜底,这可以给客户一颗定心丸。同时这也意味着,银行只需要凭借自己的信用背书去销售产品,既不必承担风险又可以赚取通道费,代销可以说是稳赚不赔。据不完全统计,2015年银行代销类业务收入超过千亿。

  除了满足客户获取更高收益的需求,银行代销保险比卖理财更赚钱,也是银行大力推销保险的动力所在。银保渠道的手续费率一直是商业银行和保险公司“不愿说的秘密”。但媒体从银行的年报和半年报中发现了秘密所在。

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