一亩田C轮数亿融资 CEO:始终做和农业最亲近的平

各位田里人:

北极光创投、达晨创投、集成富达投资、和君资本、富坤创投、同创伟业、时代伯乐、天创资本、毅达资本、中信产业基金

2018年,我们持续进行产品优化、功能创新。我们推出了直播、短视频等新的玩法,让用户在传统信息发布展示的基础上,增加了更多样的产品销售渠道;我们持续为区域农业转型升级和品牌打造提供服务,通过开发天机农业大数据系统,为地方政府提供农产品竞争力分析和决策参考,通过组建地区采购商联盟,深入开展产销对接,打造区域农业公用品牌;我们通过持续不断的开展品类精细运营、商家认证优化等工作,致力于为用户提供更精准、安全、便捷的服务,让更多用户享受到平台流量增长的红利,体现平台普惠的价值主张。基于这些努力,2018年我们还获得了农业农村部颁发的电商促销类“助农APP榜样”大奖。

O2O≠烧钱B2B怎么破?

农业的广阔天地,大有可为。同学们,让我们为“让每一亩田更有价值”的使命一起加油。

文化创意:

正是由于我们每一个同学的努力,我们进一步获得了用户的信赖,在过去的2018年,我们的用户从年初的800万增长到1300万。一亩田已经成为中国服务B端商户群体最多的公司之一。

图片 1

中新网1月2日电 1月2日,正值新年伊始,一亩田创始人兼CEO邓锦宏向员工发出了一封内部信,宣布完成C轮系列数亿人民币的融资。C轮系列融资由易果、华创领投,红杉等老股东进行了跟投。

新农业:

凡是过往,皆为序章。进入新的一年,我们除了要进一步夯实线上业务,也在大规模积极探索线下线上结合的产业链深度服务。尽管外界是寒风凛冽,但一亩田的发展生机盎然。我相信,在中国互联网向产业互联网发展的过程中,一亩田将继续扮演推动农业发展的一个重要角色。

遗憾的是,一亩田忽视了B端线下零售商的巨大存在,而将宣传机器指向了需求多元、飘忽不定的C端非目标用户群体。再加上蹩足的营销与公关技巧,最终造成了自身无法弥补的悲剧。

邓锦宏

所谓“O2O烧钱说”,指的就是线下烧钱。在线上渠道被BAT三大巨头把持的今天,线下成了互联网创业公司们纷纷崛起的第二战场。小米公司就是典型例子,号称为国内第三大电商平台的小米网,竟然发端于手机硬件入口。当然,小米的成功也为互联网创业者们指明了面对的巨大挑战:线下营销推广不仅需要专业人士,更需要良好的沟通和公关能力,尤其要讲究时机、地点、场景。侵染互联网行业多年,雷军不仅创造出了“专注、极致、口碑、快”七字诀,更将粉丝经济学的实践推向了一个全新的高度。但雷军之后,再无“雷军”,甚至一向以彪悍着称的“老罗”也屡屡折戟沉沙。

2019年1月2日

为什么说“还”?7月24日,这个默默无闻的创业公司,突然被国内最有影响力的媒体之一——南方周末的一篇专访捧上了天(见文章:《一亩田创始人邓锦宏:当农民在田里也能用手机上网,事情就成了》)。紧接着,又一南方报系——21世纪经济报道发文《“互联网+”催生农产品线上交易万亿市场一亩田粘着泥巴搞电商》,算是对上篇溢美之词的后续。

以下为内部信全文:

作为农产品B2B,一亩田显然做的不仅仅是O2O,而是O2O+,即“O2O+B2B”。一亩田的悲剧反映出,互联网创业要想真正逆袭,不能一味追捧O2O。首先,线上没有做好的前提下,盲目进军O2O只有死路一条;其次,O2O即线下,尤其是线下营销和公关能力。对于专注于农产品B2B领域的一亩田来说,单纯地侧重于C端的营销,本来就是南辕北辙。但从根本上讲,一亩田的悲剧仍在于蹩足的线下营销和公关能力,最终为自己带来了一场不可承受之重。

一亩田从2011年成立至今,已经走过了整整7个年头。这个过程中,我们但凭努力,踏实成长,为了让每一亩田更有价值,我们始终未忘初心,助农品上行,帮百姓脱贫,一亩田始终是中国广大农业从业者最亲近的平台。

加华伟业资本、德同资本、硅谷天堂、国辰投资、建银国际、瑞华控股、九鼎投资、明石投资、诚鼎创投、中新融创

在信中,邓锦宏对一亩田2018年的主要工作进行了回顾,并强调:“一亩田始终是中国广大农业从业者最亲近的平台。”过去的一年,一亩田的用户数量从年初的800万增长到1300万,已经成为中国服务B端商户群体最多的公司之一。

互联网创业与创投之间的相爱相杀

今天是2019年上班的第一天,首先祝大家在新的一年里更加健康快乐,取得更大的进步;其次,我也要给大家通报一个好消息:我们最新一笔融资款已经全部到位,标志着一亩田完成了C轮系列数亿人民币的融资。C轮系列融资由易果、华创领投,红杉等老股东进行了跟投。资本的投票既是对一亩田平台价值的认可,也是对每一位田里人日夜努力付出的肯定。

•新能源/清洁技术/先进制造

展望2019乃至更远的未来,在中国互联网向产业互联网发展的过程中,一亩田除了要进一步夯实线上业务,聚焦B2B农产品交易撮合,也将大规模积极探索线下线上结合的产业链深度服务。

昆仲资本、高榕资本、海通开元、华人文化投资、经纬中国、赛富投资基金、上海永宣、深圳创新投、毅达资本、中国文化产业投资

但无论红杉资本到底是不是真要撤资,单从直觉上来看,这本来就是一桩不完美的“婚姻”。在创投公司的背后,其实隐藏着一系列产业资源与生态链。很明显,红杉的产业优势不在农业生态领域。据红杉官网介绍,红杉中国主要专注四个方向的投资机遇,虽然也强调其所投资的公司并不限于此:

作为B2B平台,创立伊始首先要树立平台的公信力和立品牌形象,通过撮合性交易平台,迅速打造线上流量入口。专注在TMT行业的源码资本认为,从大宗商品领域看,切入点都是撮合模式。因为上下游足够分散、价格波动大、商品标准化,在传统的线下,就已经存在着很多做撮合的黄牛。撮合模式可以很好地利用信息传递这张牌,先通过这样一个共同的平台,把买卖双方都拉上来做匹配,解决了线下信息传递的不够快、不够透的问题。同时,交易流水起量最快,行业的搅局力度最大。在把交易量做起来和用户行管形成之后,B2B平台也就有了进军自营领域的资本。

互联网金融:

•医疗健康

上面分析了一亩田不该做什么,现在来谈谈誓言要打造农产品版“阿里巴巴”的一亩田,到底该干什么。

农产品版“阿里巴巴”不是谁想当就能当

上面提到,烧钱不是O2O专有名词,B2B平台也要烧钱地推和补贴。客观来说,烧钱是互联网公司无法回避的商业模式之一,这是培育市场和短期内迅速扩张的必需。从这一点上讲,国内互联网创业与创投之间的关系可谓相爱相杀。据称,此次一亩田大规模裁员的直接原因即由于红杉资本撤资。

一亩田本质上提供的是消除信息不对称和撮合交易服务。按照创始人兼CEO邓锦宏的说法,一亩田就是做三件事:一是用大数据来建立一个信用体系,二是用互联网来解决信息不对称的问题,三是用规模来制定行业规则。但由于“数据”和“信用”两大支柱出现了问题,致使其整个商业模式不幸坍塌。

昨天,朋友圈再一次被刷屏。这次的肇事者还是一亩田!

•消费品/服务

F2R模式为B2B平台的实践操作提供了一条途径。F2R(从Factory工厂到Retailer线下零售终端),指的是把多个渠道环节扁平化,直接供货给线下零售终端,提高供应商销售收入,降低线下零售终端的采购成本,提高整个供应链和物流流通效率。F2R是B2B的一种,但是更垂直,而且流通的商品不仅仅包括工业品、农业品,也可以是消费品。F2R模式反映出线下零售商在生活资料、生产资料分销过程中仍占有重要的地位,所缺少的仅仅是一场“互联网+流通”的渠道扁平化改造。

本文由金沙澳门官方网站发布于财经资讯,转载请注明出处:一亩田C轮数亿融资 CEO:始终做和农业最亲近的平

相关阅读