一战成名:战马杀出功能饮料重围

正如华彬快速消费品集团总裁卢战在中国饮料工业协会的会议上表示,任何一个品牌在被市场全面接受之前都要经过漫长的消费者培育,战马的市场策略更看重年轻消费者培育和渠道良性发展。公开资料显示,2016年底,战马率先在江苏、河南、安徽、吉林、辽宁等地试销,在2017年3月全面启动市场推广。工商资料显示,去年战马共设立了北京、深圳、江苏、甘肃、杭州、辽宁、湖南、重庆8家分公司。去年6月,锁定年轻消费者的战马首先发力电竞领域,和腾讯等签订合作协议。今年4月,战马宣布和安踏体育签订战略合作协议,正式启动体育营销策略。

随着国内新生代消费者消费意识和观念升级,跨境电商业务发展会对国内消费者渗透,将会培育中高端消费的基础。华彬饮品基于渠道优势和线上业务发展的沉淀,随着和物美、多点、京东、阿里等新零售战略合作和学习,有望探索出自己线上线下全渠道发展的创新模式,唯他可可和芙丝进口产品也将受益于此。

战马饮料明确2019年要试水大陆以外的市场销售。2018年4月2日,在中国功能饮料创新发展论坛上,华彬饮品首次透露基于战马饮料要打造民族新能量及相关布局;12月,在华彬集团董事长严彬获得“中国食品工业改革开放40周年功勋企业家”颁奖现场,卢战透露,战马饮料2019年将在海外市场进行布局。她介绍,2019年战马饮料将实施“走出去”战略,以水为媒,也将中国饮料人的自信带出去。

引领新兴消费者潜力市场

12月28日,华彬集团在2018年终市场经济工作会议上公布了饮品版块今年的销售业绩,全品实现销售额226.8亿,同比增长12.8%。在饮料行业整体业绩放缓的2018年,华彬饮品能取得这样的好成绩,着实超乎想象。尤其是战马的表现,可谓一战成名。

快速消费品行业尽管新技术、新零售、新金融等新概念甚嚣尘上,不论是产品生产、品牌设计、供应链改造,还是渠道建设、零售端创新,产业资本和金融资本已经广泛融合并渗透进来。实际状况是,饮料市场竞争越来越激烈,品牌建设越来越难。

目前,战马在市场上共有三款产品,包括400毫升PET瓶装两款产品,今年3月又推出310毫升红罐装产品。作为第一个自主研发、设计、销售的功能饮料品牌,华彬集团给予了较高的期望和资源支持。经过两年的时间,新军战马突破8亿元的业绩是值得肯定的,更重要的是,经过两年时间培育,品牌力已经跻身国内功能饮料第二军团。

追求企业高质量健康发展

从市场表现看,战马饮料2018年有了大力突破,不仅仅得益于高强度的促销,也在于营销层面不盲目扩大铺货数量,而是聚焦在核心终端网点为主的可控网点及人群培养,以优质的渠道服务提升铺货效率,培育忠实消费者,销售有质量,更有耐心。

据第三方数据统计,2018年全国饮料全行业销售规模尽管有所扩大,但增速明显放缓(由约9%降至约4%),功能饮料的大品类保持了约6%的增速。华彬饮品在股东纠纷和舆论危机等情况下,中国红牛全年销量重新站上200亿,整体增速高于行业。

蹄急步稳,试水海外市场

自2019年1月1日起,跨境电商零售进口新政将实施,食品饮料品类的进口商品将在电商平台涌现,食品饮料行业将进一步对外开放,国际品牌和国产品牌竞争合作将更加频繁,饮料行业将迎来新的风口。

“第二届中国功能饮品趋势峰会”发布的《2017——2018年度中国功能饮品品类趋势发展报告》预计,到2020年我国功能饮料零售额将达到1635.28亿元,这千亿级市场自然引来各大企业、各路资本的“觊觎”。

战马饮料明确2019年要试水大陆以外的市场销售。华彬快速消费品集团总裁卢战透露,战马饮料2019年将在海外市场进行布局。她介绍,2019年战马饮料将实施“走出去”战略,在大陆以外的市场布局,以水为媒,将中国饮料人的自信带出去。

当前,在全球消费升级的大趋势下,消费者对产品的要求越来越高,更乐于尝试新奇产品、注重天然与健康、注重产品深层次的文化内涵。改革开发40年来,随着大国崛起,国际市场对中国文化越发感兴趣,对中国产品的接受度也越来越高。“走出去”成了一股热潮,更是一种自信。

多年来,华彬饮品只做红牛一个品牌。中国红牛从一个生产车间,两条生产线和98名员工起步,在20多年精耕细作下已经成为功能饮料行业的翘楚,无论从200亿元级别的市场收益,还是500亿级别的品牌培养,都获得了超前的成功。

据悉,战马饮料红罐装2019年仍将延续2018年“壹元乐享”主题的促销战,消费者买的产品中奖后可以只加一元钱再购买一罐本品。同时,战马将继续通过营销和广告推广,将品牌认知继续聚焦在年轻的能量饮料消费者身上,重视新兴消费者场景体验和观念培养。

作为国内功能饮料新军,战马饮料将新兴消费者定位为主要消费客群,经过两年时间培育,品牌力已经跻身国内功能饮料第二军团。在功能性饮料日渐受欢迎的今天,华彬饮品适时推出具有完全自主知识产权和创新技术配方的健康饮品,满足不同消费人群需要,是扩大其在饮料行业影响力具有十分重要的战略定位。

图片 1

中国红牛的成长和壮大离不开中国饮料市场生态,离不开从产品稀缺、供不应求到百花齐放、日渐成熟这个大环境。中国红牛一直将自己定位在根植于中国的民营企业,通过努力23年积累了400万家以上的终端客户,核心终端就有60万家。从某种意义上讲,中国红牛今天成绩是一线业务员用自行车、人力三轮车等工具辛苦拜访出来的。

例如,战马从瓶装切入,解决了红牛随身携带的难题,开拓了更多的消费场景,切割PET功能饮料市场。其次,在配方上的创新堪称神来之笔。近日,由中国保健协会领头主办的第四届中国特殊食品行业创新论坛上,营养专家就战马的配方创新性也进行分享。

果倍爽源于德国,在全球有约50年的行销历史,尽管国内果汁饮料市场规模已经占到饮料行业13%,但在国内高品质的少儿果汁饮料细分市场仍处培育期,规模小,等风口到来还要培育几年。

作为国内功能饮料新军,战马饮料将新兴消费者定位为主要消费客群。在功能性饮料日渐受欢迎的今天,华彬饮品适时推出具有完全自主知识产权和创新技术配方的健康饮品,满足不同消费人群需要,是扩大其在饮料行业影响力具有十分重要的战略定位。

发展根植于中国和消费者

本文由金沙澳门官方网站发布于财经资讯,转载请注明出处:一战成名:战马杀出功能饮料重围

相关阅读