【金沙澳门官方网站】小基金有大野心:于华带

  

  截至6月底,大摩华鑫资产管理规模从2009年底的32.59亿元上升至94.57亿元,半年规模增长191.49%

  秦红,精研投资心理学

  理财周报记者 李莉扬/文

  秦红

  小基金也有大野心。

  北京大学国民经济管理学学士,具有11年基金从业经历。曾任职博时基金管理有限公司行政管理部经理、市场发展部经理、北京分公司总经理,易方达基金管理有限公司北京分公司总经理,工银瑞信基金管理有限公司渠道销售部总监;现兼任中央财大理财规划师培训班基金讲师。

  这句话套在摩根士丹利华鑫身上再合适不过。

  日前,摩根士丹利华鑫基金悄然发布了公司副总经理秦红的任命公告,这位在基金业内以强烈个人风格著称的经理人“正式”履新。

  按照眼下的规模来看,摩根士丹利华鑫当属于小基金公司,但是,其几位掌门人却不是小人物,野心和动作自然也不会小。

  虽说公告是最新的,但实际上秦红到任摩根士丹利华鑫基金已经有差不多四个月了。在这段时间之内,秦红为这家浴火重生的基金公司起到了多方面的推进作用———团队组建、渠道开拓以及营销理念的全新改造。

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  银行渠道迅速扩充

  基金业内一直都流传着两个关于生存成本线的标准,即“百亿标准”和“8000万标准”:只有拥有百亿以上规模的基金公司才有可能很好地盈利,而一家基金公司要想保证一年的“衣食无忧”估计至少需要8000万的流动资金。

  受总经理于华之邀,秦红离开工银瑞信之后选择了摩根士丹利华鑫基金。由于盛名在前,业界对于秦红如何改造这个实际上近乎“推倒重来”的基金公司颇为期待。

  根据wind资讯统计,截至今年6月底,共有18家基金公司资产规模少于100亿,而在这批小公司中,资产规模排行第一的就是成立于2008年的摩根士丹利华鑫——95.2569亿元。很显然,按照业内标准来衡量,摩根士丹利华鑫算是挣扎在“生死线”上的小基金公司。

  据了解,目前公司承袭自巨田基金的基金管理规模只有20多亿元,甚至不如那些“千亿级”基金公司的零头。由于基金公司完全靠规模吃饭,而且老产品业绩短期内不太可能突飞猛进、新基金尚处发行期间还看不到收益率,因此现阶段分管营销的秦红身上的担子最重。

  但是,回顾完摩根士丹利华鑫的出身和发展历程再来掂量其规模,却让人不得不颔首称道。

  不过,根据本报记者所了解到的情况来看,上任四个月内,秦红已经在大摩华鑫烧起了“三把火”。

  自摩根士丹利接手以后,原成立于2003年的巨田基金就如大病初愈一般,开始了一片新天地。一边是蜚声国际的大投行,一边是名不见经传的华鑫证券公司。这两家公司联手设立的中外合资基金公司——摩根士丹利华鑫基金管理有限公司,自2008年成立之初就遭受市场广泛质疑。

  “首先,我们组建了新的销售服务团队。”秦红告诉记者,目前大摩华鑫在上海、北京、深圳已经成立了三个大区,每个大区都有四五位工作人员。据老员工反映,此前巨田基金在深圳之外的地区力量薄弱,现在的营销团队是在秦红到任后两个月内通过业内挖人的形式组建起来。

  然而,随后加入摩根士丹利华鑫的几位高层像一注强心剂,迅速提升了摩根士丹利华鑫的实力。其核心团队在业界都是响当当的人物:总经理于华、分管市场副总秦红、分管后台副总徐卫、总助钱辉、投资总监项志群、研究总监袁航等。

  其次,销售渠道方面,大摩华鑫实现了大规模的扩容。在巨田时代,公司的银行渠道仅有光大、交行、中信和民生,而在秦红上任后陆续谈下了中行、建行和招行作为代销机构或者托管银行,四大国有商业银行已经进驻两家。

  2008年底加入摩根士丹利华鑫的于华现任公司总经理。于华乃是北京大学经济学学士,曾任深圳证券交易所综合研究所所长,加拿大鲍尔集团亚太分公司基金与保险业务副总裁,加拿大伦敦人寿保险北京代表处首席代表,大成基金董事、总经理,摩根士丹利董事总经理、中国业务主管,看看他过往的经验就知道来头不小。

  投资心理学做市场营销

金沙澳门官方网站,  现任副总经理的秦红,曾在博时、易方达和工银瑞信等公司就职,也是在基金行业里摸爬滚打上10年的老战士了。而目前主要负责该公司的市场和客服。据摩根士丹利华鑫的现任员工透露,秦红到任后,短短几个月已迅速组建了销售服务团队。

  最重要的是,秦红将其独特的营销理念注入到了大摩华鑫。“秦总刚来公司的时候就拿出一个PPT给我们做培训,向我们灌输从投资心理学的角度来做市场营销。”大摩华鑫某市场部人士告诉记者,秦红会以很切实的例子来分析投资者的行为。“比如,两个人分别以两块钱和六块钱的价格买了同一只股票,而在这只股票处于四 块 钱 的 时候,低成本的人会卖而高成本的人不卖,实际上不管你的成本如何,但从理性角度来考虑,在这个价格必须卖。”

  而公司现任副总经理徐卫,曾任深圳证监局基金监管处处长,目前分管公司的后台运营和IT。督察长李锦是巨田基金(摩根士丹利华鑫前身)的老员工,曾任总经理助理兼基金运营部总监等职务,目前承担着公司监察稽核、合规审核等职责。

  据该人士介绍,秦红和她的团队以对渠道提供服务的形式来将这些理念传导给基金持有人。

  现任总经理助理钱辉,毕业于耶鲁大学,曾任大成基金金融工程部总监,货币市场基金和股票基金的基金经理,现主要分管交易和固定收益投资。

  秦红表示,“我们逐步建立和形成了新的营销理念,帮助投资者理解基金投资的本质,以及基金波动上行的特征,使投资者理解投资过程中痛苦的来源和价值,缓解投资过程中的痛苦,通过长期投资得到回报。”

  在投研团队中,投资总监项志群和研究总监袁航是公司重组后加入的。 业绩骄人:规模半年上升2倍

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